С чего начать собственный бизнес? | Онлайн тренинг

С чего начать собственный бизнес?

Бизнес начинается с идеи и любому бизнесу нужны продажи и клиенты. Не существует бизнеса без продаж.

Первое что нужно определить это — что продавать. Нужно выбрать нишу в товарах или услугах которая будет гарантированно продаваться вашим потенциальным клиентам.

Выпишите несколько направлений товаров или услуг,  которыми вы бы предпочли заниматься.

Желательно находить для себя минимум 3 направления, но лучше 5 и более.

Напишите их в столбик и рассмотрите подробности для каждой ниши.

Определите наличие конкурентов, спрос на данное направление, какие потребности и проблемы решает данный товар или услуга.

Как определить наличие конкурентов?

Просмотрите рекламу и объявления в той области или районе, где вы хотите развивать вашу нишу. Прозвоните или посетите организации, сайты, магазины, ваших конкурентов. Выстроите цепочку действий, как товар или услуга доходит до клиента.

Как проверить спрос на нишу?

Явным показателем спроса является наличие конкурентов. Также спрос  товара или услуги  можно проверить с помощью сервиса запросов Wordstat. Вводим нужный запрос по вашей теме бизнеса, смотрим месячный показатель интересующихся, тем или иным товаром или услугой. Заостряйте свое внимание на сезонность направления бизнеса.

По возможности проконсультируйтесь с бизнесменом или предпринимателем по каждому выбранному направлению.

Сделайте таблицу для оценки ниши.

Разберем на пяти примерах выбранных ниш.

Рядом с моим домом находиться фабрика по производству спецодежды, цена их товара очень низкая, а качество хорошее. Первая ниша это товар «Легкая спецодежда».

Моя соседка Марина домохозяйка, но она еще и парикмахер плюс делает отличный маникюр. К ней приходят её знакомые за этими услугами, но их очень мало и у неё достаточно свободного времени. Вторая ниша это услуга «Парикмахер плюс маникюр».

На окраине города есть склад игрушек и там мой сын приметил игрушки из мультсериала «Барбоскины», по приемлемой цене. Третья ниша, товар «Игрушки Барбоскины».

Я умею создавать трехмерные обзоры помещений «3D панорама». Четвертая ниша, услуга «3D панорама».

В интернете я заказываю себе и родственникам китайский чай, и поставщик продает его мне по оптовой цене. Пятая ниша, товар «Китайский чай».

 

Впишите свои темы в таблицу.

В первую графу впишем наши выбранные ниши (направление будущего бизнеса ).

Далее идут основные показатели для каждого направления бизнеса (по желания вы можете вписывать свои оценочные показатели бизнеса). Мы до начала нового бизнеса придерживаемся следующих критерий (как указанно в таблице),спрос, маржа, количество, доставка, конкуренция, привлекательность.

Спрос. Насколько востребована данная услуга или товар. Оценка в баллах от 1 до 10.

Маржа — Прибыль — Наценка. Разница между закупочной ценой и итоговой для клиента — покупателя.

Количество. Насколько много можно предоставить данного товара или услуги при большом спросе.

Доставка — Логистика. Как клиент будет получать купленные, заказанные услуги или товар.

Конкуренция. Количество конкурентов по 10-ти балльной шкале.

Привлекательность. Не менее важный показатель, как данный товар или услуга вам нравиться.

В конце таблицы графа «Итог«, сумма набранных баллов.

Как мы видим с нашего примера, наибольшее количество баллов набрали следующие ниши: 4 ниша (3D панорама), 3 ниша (игрушки Барбоскины), 5 ниша (Китайский чай). Ниша 1 и 2 с наименьшими показателями.

Берем победителей нашей таблицы и переходим к следующему шагу.

Тест направления бизнеса.

Как тестировать нишу?

Сразу после выбора желаемого товара или услуги, нужно переходить к тестам. Я не рекомендую закупать товар или какое-нибудь оборудование для оказания услуг, до начала теста.

Самый распространенный способ тестирования, это размещение информации об услуги или товаре на досках объявлений или в газетах. Составьте текст объявления, добавьте фото. Сделайте несколько различных объявлений, чем больше, тем лучше и опубликуйте их. После этого вы узнаете насколько интересен предлагаемый вами товар или услуга, будущим вашим клиентам. Множество звонков, значит есть спрос. Не стоит беспокоиться что у вас еще нет товара, просто отвечайте звонившим, что закончился и все продано. Попросите клиента перезвонить через пару дней или же скажите что позвоните сами, когда появиться товар. Ещё как вариант, можете направить клиента к конкурентам, заранее обговорив комиссионные за предоставленных клиентов.

Также можно тестировать выбранную вами тему в рекламе. На радио, бегущих строках или еще где нибудь, чтобы стоимость ее не была высока для вас. Если же в интернете, то контекстная реклама и социальные сети очень хорошо подходят для тестов. Не бойтесь давать рекламу на свою нишу, даже если товара или услуги еще у вас нету.  Лучше вложить немного денег в тестовую рекламу и узнать есть ли спрос и интерес  у людей на вашу тему будущего бизнеса, чем вложиться по крупному на закупку товара или оборудования для предоставления услуг и потом не знать как все это продать.

Нужно определить как клиент будет связываться с вами, то есть какие действия он совершает после того как увидел или услышал ваше объявление или рекламу. Для этого достаточно номер телефона и посадочную страницу. С этим не стоит долго заморачиваться. Дайте свой номер телефона или же купите новый номер у операторов связи. С посадочной страницей сейчас тоже проблем не возникает, в интернете много различных сервисов где совершенно бесплатно можно сделать сайт-визитку, одностаничник, интернет-магазин.

В результате этих действий у вас выстроиться некая воронка продаж.

В ходе тестирования ниш вы поймете какая наиболее удачная тема для бизнеса подходит именно вам.

Вы должны будете определить какие рекламные каналы подходят под вашу нишу.

Какова стоимость клиента и какую прибыль приносит один клиент.

Для удобства подсчета используйте такого рода таблицу.

Числа поставленные в таблице исчисляются в рублях.

Например наша наценка на товар или услугу составляет  500 рублей.

С контекстной рекламы мы получаем клиента за 100 рублей в итоге наша прибыль составляет 400 рублей.

Социальные сети, стоимость клиента 60 рублей, прибыль 440 рублей.

Доски объявлений, стоимость клиента 45 рублей, прибыль 455 рублей.

Графа «Другое» это ваши рекламные каналы. Это может быть что угодно, газеты, телевидение, радио, билборды и так далее. Выписывайте каждый рекламный канал в новую графу и определяйте насколько  это выгодно вам.

Для снижения затрат на рекламу и для получения большего количества клиентов, вы должны понимать, кому продавать выбранный вами товар или услугу.

Вы должны составить портрет  вашего потенциального клиента.

Составьте портрет вашего клиента по анкете.

Возраст________________

Пол___________________

Семейное положение_____

Образование_____________

Работа__________________

Доход__________________

Хобби, увлечения_________

Потребности_____________

Страхи__________________

Мечты__________________

Дополнительные вопросы.

Место проживания_______

Время активности________

Религия_________________

Уделите внимание этому. Очень важно подробно отвечать на данные вопросы. Это позволяет понять где и как продвигать вашу нишу.

Пример портрета потенциального клиента. Ниша «Китайский чай».

Екатерина, 27-39 лет, замужем, есть  двое детей, супруг менеджер в маленькой фирме. Катя юрист по образованию, но работает секретарем некоего чиновника с заработной платой 15000-20000 рублей. Раз в неделю занимается фитнесом, любит смотреть сериалы. Постоянная мигрень делает её очень раздражительной. Боится заболеть и потерять близких ей людей. Мечтает об отдыхе на Гавайях. Проживает в многоквартирном доме, в городе с населением 500 000 человек. Время активности, будни с 18:00 до 23:00, выходные с 11:00 до 20:00. Православная, последний раз была в церкви на крещении второго ребенка.

Ниша «3D панорама «.

Олег, 30-45 лет, в разводе. Инженер по образованию, работает управляющим гостиничного комплекса, заинтересован в привлечении клиентов. Доход составляет 80000-120000 рублей. Любит проводить свободное время в социальных сетях, в поисках спутницы жизни. Неудовлетворенность в общении с женщинами, сказывается в робости при принятии важных решений. Мечтает о собственном бизнесе. Живет в городе-миллионнике, рядом с метом работы. Активное время ежедневно с 16:00 до 24:00. Вероисповедание для него значения не имеет.

Вопросы: хобби, увлечения, потребности, страхи, мечты. Это довольно сложные вопросы, но очень важные. Описывая своих целевых клиентов, вы будете понимать где их искать и по какой цене им продавать.

В завершении тестов ваша ниша должна отвечать на следующие вопросы.

Что? Тип товара или услуги предлагаемый клиенту.

Кто? Кто ваш потребитель: мужчина, женщина, пенсионер, подросток, студент, военный и так далее.

Почему? Помечу должны купить, тип мотивации: качество, цена, уникальность, решение проблемы.

Когда? Когда происходит продажа: утром, днем, вечером, в праздники, в выходные, сезон.

Где? Где происходит продажа, канал реализации товара или услуги: магазин, рынок, киоск, ярмарка, лавка, интернет, страница, сайт и тому подобное.

Когда вы уже определились и запустили свой бизнес важно придерживаться формулы КТУ.

Клиент. Товар. Управление.

Клиент. Вам нужны постоянно новые клиенты, вы всегда должны искать новых клиентов.

Товар, услуга. Хорошее качество, создаст вам репутацию. Это позволит сохранить старых клиентов и легко найти новых.

Управление. Вы должны управлять бизнесом и делегировать часть полномочий другим людям, освобождая время для решения более серьезных вопросов.

Понравилась статья, поделись с друзьями:

Выскажи свое мнение, оставь комментарий